Capacidades / 03
Business Development & Data Monetization
Encuentra el negocio detrás de tus activos.
Cuando los datos, audiencias o canales pueden crear valor adicional, pero la oportunidad necesita validación.
La tensión
Nuevos negocios y datos
Tener un activo no significa tener un negocio. Hay que entender para quién crea valor, quién pagaría por él, cómo operarlo y qué condiciones hacen viable la oportunidad.
Las preguntas que ordenan el trabajo
- ¿Qué necesidad concreta puede resolver este activo?
- ¿Qué propuesta de valor y modelo económico merece probarse?
- ¿Qué evidencia necesitamos antes de escalar?
Del enfoque a la ejecución
Entregables para tomar decisiones y avanzar.
- Mapa de oportunidades y criterios de selección.
- Propuesta de valor y caso de negocio.
- Diseño de piloto con hipótesis y criterios de éxito.
- Ruta comercial y requisitos de operación.
El alcance y los entregables se acuerdan según el contexto de cada empresa. El valor esperado y su forma de medición se definen al inicio del trabajo.
Perspectiva relacionada
Medir para decidir: distinguir actividad de evidencia.
Una pregunta útil para empezar a leer el reto con mayor claridad.
Leer la perspectiva →La siguiente decisión merece una buena conversación.
Empecemos por el reto de tu empresa y el valor que quieres construir.